唱片销售与快销品牌——破罐子破摔的促销手段

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JAY Z与三星手机在书面上高达500万美元的合作,被称为史上最大规模的唱片与移动电话跨界计划。专辑销售业绩已经走下坡路长达十年之久,这样高调的项目看似纯粹无用功,但总声称要“改写行规”的JAY Z这回依旧言之凿凿:其实就连他这样的超级大明星,也有接地气的时候。

JAY Z做事,总有种大佬馆不怕小赤佬的气势,任凭Kanye West在舆论上招风唤雨(《Yeezus》)、J. Cole用力标榜自己有多Real(《Born Sinner》)、Wale扭着歪着靠风情致胜(《The Gifted》),一帮实力不相上下的后辈挡在JAY Z发片的前头,他也能淡定地将其当成肩膀上的灰尘拍拍散去。一不做二不休,这回JAY Z“改写行规”的做法,是与Samsung Galaxy签下高达500万美元的合作协议。2013年7月4日,也就是距离JAY Z新专辑《Magna Carta… Holy Grail》正式发行前三天,100万名Samsung Galaxy的手机用户可以通过独家应用软件率先免费下载该专辑。

整个宣传高调得可怕,在今年NBA总决赛第五场中,活动方播放了JAY Z制作新专辑的幕后花絮(点击观看),JAY Z、Timbaland、Pharrell Williams、Swiss Beatz以及Rick Rubin(他纯粹露个脸,并不参与制作)悉数出现,只为了向大伙传递几个信息:一、JAY Z的新专辑会非常牛气(阅读乐评);二、JAY Z的新专辑有许多出品质量过硬的知名人士参与;三、JAY Z的新专辑将于7月4日通过Samsung Galaxy率先曝光。从数字上来看,宣传实在太成功,这段三分钟的广告首播的NBA比赛有1100万观众,其后更有超过2300万人在YouTube上点击!

据行内人透露,除了向JAY Z方面支付500万购买100万张专辑下载的费用之外,三星还砸了1500万在广告宣传上,那么这个价值2000万美元的项目对合作双方而言,又有什么好处?对JAY Z而言,卖给三星每张专辑5美元的净收益一定高于目前数字下载及流媒体市场的均价,换言之,在邀来大把广告预算的金主为《Magna Carta… Holy Grail》做宣传之余,他还提前把百万销量纳入囊中,稳赚不赔。对三星而言,实质收获,就是免费下载专辑能够促使至少100万用户主动使用独家应用软件,之后他们可以通过此软件推送更多内容;而虚无一点的收获,就是三星通过跟JAY Z合作为品牌的“酷炫”程度加分,原理就跟苹果能选出优质的广告配乐大打文化底蕴牌雷同。

专辑销量已经被盗版、非法下载、流媒体等等长年累月先后多面夹攻,在这个时候选择与快消品如此高调合作,JAY Z打的又是什么算盘?我们随意掐指一算,都能说出一大堆《Magna Carta… Holy Grail》通过三星手机提前发行的坏处,100万用户里头一定有下载之后转身就把整张专辑通过BT非法传出的人,唱片一旦提前发行也会率先出现在海内外不守规矩的流媒体上,可以说任何形式的“早产”都会在一定程度上伤害最终的唱片销售情况。明知山有虎,偏向虎山行,这位商界大鳄似乎已经抱着破罐破摔的精神在卖专辑了——既然大家生意都难做,何不返璞归真,从接触大众最基础的消费层面做起?

所以这两年,我们发现越是街知巷闻的主流歌手就越与家喻户晓的品牌合作:从Beyoncé与百事可乐雷打不动的代言,到Alicia Keys不大起作用地为Blackberry叫卖,到Taylor Swift去年宣传《Red》时直接把自己的脸蛋印到披萨外卖盒子上,再到Justin Timberlake让同样把目光投向高端用户的信用卡冠名未来两年的世界巡演……可以说,大家越认为不需要做代言广告这种接地气事情的艺人,越是频繁地出现在生活中不可或缺的消费品包装上,卖力地推销着自己的新专辑。JAY Z与Samsung Galaxy这种以技术制胜的品牌以App形式合作,自然显得更上档次一些,但实质上也与Avril Lavigne代言小卖部饮料没差——一句话,一切只是为了让更多人认识歌手,同时卖专辑。

无论哪种形式的跨界宣传,对合作双方而言依旧是一场在各自领域靠质量说话的博弈:想专辑大卖?音乐必须做得好;想手机大卖?软硬件技术必须过硬。再酷炫再洋气的营销包装,只有搭配优质的内在才能留住顾客。当然了,不花钱就能下载正版音乐这种事情,我们可是一点都不会嫌多的。

☐文/Jive

Jive

Jive,发音“拽夫”,大家都叫我“杰夫”。我是返场EardrumMusic的主编,热衷神兜兜与吐槽,以及将它们写下来。一般来说我很好欺负,为人温顺疲软;偶尔也会硬一下,例如面对Mariah Carey。微博:weibo.com/jive4sail | 轻易不更新的英语角博客:poisonlips.org

6 thoughts on “唱片销售与快销品牌——破罐子破摔的促销手段”

  1. 多一个渠道,多一种尝试。有实力敢这么卖专辑,又能被三星这等大佬看上的,除了JAY-Z,即使跳出说唱圈,这样的歌手恐怕也是屈指可数。好在杰斯已经做了很多年的老板了,突然来这么一发可一点儿也不意外。P.S Pharrell Williams的节奏好有辨识性~

  2. 这事儿应该是Galaxy主导,拉着Jay稳定一部分销量的吧……渠道什么的,新路子什么的可能是漂亮话。不管谁发砖,如果有个计划告诉你新砖能稳定在下载量1Mil次,收入5Mil靠谱,那不做的是傻子。当然了,对原来的销售渠道有影响是肯定的,但是大不大这个不好说。反正这计划如果用商人的思维去考虑的话,是双赢。

    1. 我认同一定是Samsung先向Jay抛出的橄榄枝,不过Jay的合作一定也不是出于销量吧——这个Campaign就象前几年JAY Z的新专和Bing搜索的合作一样,双方都要的是话题性,第一次吃螃蟹的事儿和第一个吃螃蟹的人都属于媒体热报免费赢,一定赚足眼球、曝光满满。至于原来的销售渠道,我觉得只会有增无减——毕竟让这种事儿是涨分母的大好机会啊

  3. 隐藏在媒体背后的商业动机被分析得很到位嘛!当提到Avril代言的是小卖部饮料时,当堂捧腹,忽然觉得她很小儿!哈哈~~

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